重磅！杜忠老师新书《成长型企业如何打造强势品牌》预售火热进行中！

 新书来啦！

第三章：第1步 市场调研

第一节 工业（B2B）企业市场调研的15种常规途径

第二节 重点客户访谈与调研

【延申阅读】客户要买的不是好产品，而是能满足其需求的产品

第三节 老板（高层）战略意图调研

第四节 骨干团队深度访谈

第五节 供应商及合作伙伴调研

第六节 竞争对手信息搜集与分析

第七节 行业调研与资源整合

第八节 PEST经营大环境调研

第四章：第2步 品牌定位

第一节 客户是如何寻求解决方案的？

第二节 品牌定位=品类+角色+核心价值点

第三节 品牌定位，给工业（B2B）企业“造房子”的梦想！

第四节 品类：不做第一，就做唯一

第五节 角色：认识你自己

第六节 核心价值：不怕贵，就怕贵的没道理

第七节 一切产业本质上都是服务业

第八节 质量好不好，到底谁说了算？！

第九节 沿着“专精特新”之路，打造强势品牌

【延申阅读】以不变应万变：2020疫情危机下工业（B2B）企业突围启示录

第五章: 第3步 品牌塑造

第一节 品牌塑造基本功：CIS企业形象识别系统

第二节 工业（B2B）企业价值呈现的18种产品文件

第三节 销售人员必备的7种常规武器

第四节 如何撰写典型应用案例？

第五节 如何撰写渠道招商手册？

第六章: 第4步 平台搭建

第一节 新媒体方兴未艾，全网营销势在必行

第二节 全网营销之天网9式

第三节 全网营销之地网9式

第四节 全网营销之人网9式

第五节 微信：B2B营销必备工具

第六节 微信群最常见的8大类型

第七节 微信群在B2B营销中的5大作用

第八节 工业（B2B）企业要不要上抖音、视频号？

第七章: 第5步 公关借势

第一节 工业（B2B）企业公关常见6类方法

第二节 工业（B2B）企业加入行业协会的9大好处

第三节 技术研讨会和交流会5种组织形式

第四节 与行业媒体深度合作的8个常规项目

第五节 展会对工业（B2B）企业的8大作用

第六节 工业（B2B）企业高效参加展会“五步法”

【工具模板】展会选择与量化评价表

第七节 工业（B2B）企业参展效果不佳的五大“病根”

第八节 真案例：201X年A公司北京煤炭展筹备和执行方案

第九节 真案例：W公司R系列新产品的“借势”亮相

第十节 真案例：深入人心的HG枸杞色选机培训班

第八章: 第6步 品牌传播

第一节 流量为王即将过去，同道为伍正在到来！

第二节 全网营销：鱼在哪里，我们就应该在哪里！

第三节 大道至简，工业（B2B）企业品牌传播的 “3C模式”

第四节 传播媒介：全网品牌接触点管控

第五节 社群运营：学习分享型微信群成员九宫格矩阵图

第六节 客户验厂：工业（B2B）企业参观验厂常见6大误操作

第七节 工业（B2B）企业文章通讯撰写的8大常规类型

第八节 真案例：中国输送带硫化机行业现状与发展趋势展望

第九章: 第7步 品牌评估

第一节 工业（B2B）企业客户满意度调查3种实用方法

第二节 老板（高层）互访：构建3A客户关系

第三节 销售层面—懂销售的市场部才有存在感

第四节 市场运营团队—品牌三度实用评价体系

第五节 工业（B2B）企业品牌运营现状评估简表

第六节 什么是数字化转型？

第七节 工业（B2B）企业营销为什么要做数字化转型？

第八节 工业（B2B）企业营销数字化转型的3大目标

第十章：工业（B2B）企业市场部组建

第一节 工业（B2B）企业市场部及其五个主要职能

第二节 工业（B2B）企业市场部工作的三个基本点

第三节 工业（B2B）企业市场部工作“三大纪律八项注意”

第四节 提升工业（B2B）企业市场部战斗力的五大法宝

第五节 该拿什么拯救你，B2B工业市场人？

第十一章：立地—销售支持和管控工作

第一节 工业（B2B）企业销售人员工作10大瓶颈

第二节 工业（B2B）企业销售人员培训“六脉神剑”

第三节 中小B2B企业样板市场打造6字诀

第四节 工业（B2B）企业样板市场推广10法

第五节 真案例：如何防止客户跟着骨干销售流失

第十二章：日常运营与管理

第一节 工业（B2B）企业市场部管理六大基石

第二节 市场部物料管理制度与模板

第三节 开好部门例会的“三板斧”

第四节 工业（B2B）企业部门例会的5项常规内容

第五节 市场部绩效考核制度与模板

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